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Al principio, si estás poniendo en marcha una idea, necesitarás un impulso constante y fuerte. Las ideas son como semillas. Al principio es cuando más vulnerables son. No son más que una frágil hierba. Hay que regarlas y cuidarlas del sol. Mimarlas. Una vez el árbol está crecido y está dando sus frutos, es más […]

En la vida de cualquier proyecto de empredizaje se pasa por este momento crítico: Ya tienes validado que existe un problema o necesidad, sabes su solución y tienes un pequeño producto que vender. Cuando estás pensando en vender un producto que está empezando y quieres conseguir tus primeros clientes, la tentación que normalmente sentimos es […]

¿Qué es lo que causa que compremos productos? En nuestra vida necesitamos realizar determinadas tareas: viajar, colgar un cuadro, ir al trabajo, escribir, comer, hacer deporte, matar el aburrimiento, distraernos, etc… Cuando tenemos algo que hacer, encontramos algo que nos pueda servir para hacer el trabajo y lo compramos o alquilamos. Esta intuición de buscar […]

A veces piensas que para vender qué bien te vendría poder hablar con el jefe de un departamento, mejor aún, con el jefe del jefe, o mejor aún con el CEO o Director General. Piensas que, si consiguieras tener una reunión con el CEO, le podrías mostrar lo beneficioso que es tu producto o servicio […]

¿Cuáles son las formas tradicionales de establecer un precio? La primera puede ser observando la competencia y ajustándolo, la segunda puede ser calculando los costes de producción y sumándole un porcentaje para obtener un margen bruto. Y la tercera y menos utilizada puede ser fijar un segmento económico objetivo y construir un producto que encaje […]