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Categoria: Productos

Regando la planta

Al principio, si estás poniendo en marcha una idea, necesitarás un impulso constante y fuerte. Las ideas son como semillas. Al principio es cuando más vulnerables son. No son más que una frágil hierba. Hay que regarlas y cuidarlas del sol. Mimarlas. Una vez el árbol está crecido y está dando sus frutos, es más […]

Consigue clientes que paguen antes de tener tu producto

En la vida de cualquier proyecto de empredizaje se pasa por este momento crítico: Ya tienes validado que existe un problema o necesidad, sabes su solución y tienes un pequeño producto que vender. Cuando estás pensando en vender un producto que está empezando y quieres conseguir tus primeros clientes, la tentación que normalmente sentimos es […]

¿Por qué la gente compra productos?

¿Qué es lo que causa que compremos productos? En nuestra vida necesitamos realizar determinadas tareas: viajar, colgar un cuadro, ir al trabajo, escribir, comer, hacer deporte, matar el aburrimiento, distraernos, etc… Cuando tenemos algo que hacer, encontramos algo que nos pueda servir para hacer el trabajo y lo compramos o alquilamos. Esta intuición de buscar […]

Las razones por las que nunca deberías preguntar a tus clientes qué precio pagarían

Si estás a punto de sacar un producto o servicio al mercado, es una buena idea hablar con posibles clientes. Unas entrevistas te pueden proporcionar detalles para ajustar tu producto, su orientación, nuevas ideas sobre el problema que necesitan resolver, etc… Aunque parezca lo contrario, lo que no es tan buena idea es preguntarles cuánto […]

Para vender, empieza por el medio

A veces piensas que para vender qué bien te vendría poder hablar con el jefe de un departamento, mejor aún, con el jefe del jefe, o mejor aún con el CEO o Director General. Piensas que, si consiguieras tener una reunión con el CEO, le podrías mostrar lo beneficioso que es tu producto o servicio […]